怎樣開餐館賺錢，餐飲加盟店開店需要哪些手段

怎樣開餐館賺錢，餐飲加盟店開店需要哪些手段呢？小可針對此問題在網(wǎng)上查了些資料，希望可以更好的幫助到大家了解。

俗話說，“省下的就是賺到的”、“管理的浪費是更大的浪費”。作為一個管理者，如果能夠在源頭進行統(tǒng)籌，整合好各方面的資源，進行優(yōu)化、合理配置，就可以在一定程度上為企業(yè)節(jié)約成本，甚至找到新的利潤增長點。拿小快餐店來說，整合優(yōu)化資源不外乎做好以下幾點： 核算食材物料的用量，減少浪費;合理安排員工任務，提振員工氣勢和積極性，做到人盡其力;合理開發(fā)吸引客戶的其他項目，如可以把餐館外的空余地租給做燒烤的攤位，間接把吃燒烤的客戶吸引到店里消費等等。

　　如果你拿定主意決定開餐廳，馬上又冒出新問題：開什么樣的餐廳?怎樣開餐館更賺錢?什么規(guī)模和檔次的?需要多少投資?回報如何?會有多大風險?開店都需要什么手段？

　　手段一：會員制

　　每一個人隨身攜帶著的卡包里有好多個餐館的會員卡。這些卡都是在店里消費達到一定額度后，店家為了吸引回頭客送給他的打折卡，下次再去就餐，可以憑借這張卡打9.5折， 實惠的可以打到8折。還有的餐館承諾顧客消費到一定額度后可以打更低的折扣，或者打折的同時送積分，積分可以換禮品或代金券等。這種卡一來可以吸引回頭客，二來可以刺激顧客多消費，因為消費金額越高，享受的折扣也就越高。

　　手段二：特色菜品

　　每一個成功的餐館都是靠自己特有的招牌菜或菜系來吸引顧客的，因此，選擇什么特色菜作為餐廳的招牌也是非常重要的決策。這個特色菜一定要是受人們歡迎的，有很好的接受度;菜品一定要做得地道，當然，前提條件是要請到做這道菜的廚師;這道特色菜在別家店難以吃到，或者有自家的調制秘方，不會被競爭對手輕易復制和超越。

　　手段三：每天一款特價菜

　　記得上大學時，寢室的一個兄弟每到周四都會去校園附近的一家小館子開葷，原因在于，這家餐館每天都會推出一款特價菜，而周四這天推出的特價菜恰恰是這個兄弟 喜歡吃的辣子雞丁。這位兄弟于是每周四都去吃一回，有時還要約上三五好友一起去。

　　他決定自己以后的餐館也這樣做，每天推出一款打折菜。而沖著特價菜而來的顧客進店后，肯定不會只點一個特價菜，再要些其他菜品就可以找平了。

　　手段四：酒水飲料

　　通過更近的考察摸底，餐館里能帶來大利潤的其實不是餐飯而是酒水，這一部分完全可以作為很好的創(chuàng)收項目。一個二兩裝的紅星二鍋頭，在一般超市賣2塊錢，而在餐館卻可以賣到5塊到6塊，一瓶礦泉水，超市賣不到1塊錢，餐館可以賣到3塊，如果批發(fā)的話，利潤空間就更大了。其他的如紅酒、啤酒、果汁、碳酸飲料等，利潤都在10%-20%。

　　靠酒水創(chuàng)收要注意兩點， 是定價問題，第二是酒水的品種問題，如果酒水的品種和定價不適合本店的目標客戶或主要顧客群，那么酒水收入將無法達到令人滿意的狀況。

　　手段五：優(yōu)化資源，降低成本

　　俗話說，“省下的就是賺到的”、“管理的浪費是更大的浪費”。作為一個管理者，如果能夠在源頭進行統(tǒng)籌，整合好各方面的資源，進行優(yōu)化、合理配置，就可以在一定程度上為企業(yè)節(jié)約成本，甚至找到新的利潤增長點。拿小快餐店來說，整合優(yōu)化資源不外乎做好以下幾點： 核算食材物料的用量，減少浪費;合理安排員工任務，提振員工氣勢和積極性，做到人盡其力;合理開發(fā)吸引客戶的其他項目，如可以把餐館外的空余地租給做燒烤的攤位，間接把吃燒烤的客戶吸引到店里消費等等。

　　開餐飲加盟店：你需明白這幾條

　　餐飲開店選址，選對的不選貴的

　　餐飲開業(yè)都想開到繁華的商業(yè)中心。難道是位置越好生意就越好嗎?似乎是這樣，我們可以看到很多開在CBD中心的餐飲店，一到飯點門口都停滿了車。還有一點就是，選在黃金地段開店，和人說起都有面子，但是開店選擇也得要看定位和資金。

　　餐飲加盟店餐飲類型改變：豐富多樣

　　雖然洋快餐為了搶市場也開始賣中餐，但畢竟不正宗；而油條豆?jié){、米飯炒菜也不是中式快餐的全部。人們可以同時選擇多種菜式，而且價錢也很合理。我國各種美食經(jīng)過快餐化改良，加上對營養(yǎng)膳食的搭配，形成了符合各地消費者口味的健康菜品，不斷豐富中式快餐的菜品樣式。鎖定消費群體，算好賬

　　選定商圈以后，還要綜合考量店鋪在商圈所處的位置，周邊的交通情況。以每天中午、晚上為時間節(jié)點，通過對周邊超市、餐館的人流量進行“蹲點”統(tǒng)計，則是得到客流量數(shù)據(jù)及解析消費群體特征的 “笨”也是 有效的辦法。飲食習慣的改變：健康養(yǎng)生

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，解決工作日午餐時，白領對中式快餐的選擇呈上升趨勢，除了“口味習慣”外，他們普遍認為中式食品更符合其對營養(yǎng)健康的要求。如果說中式快餐的崛起得益于消費者對中式餐飲的偏愛，那么中式快餐重視健康和營養(yǎng)的飲食理念則是其成功逆襲洋快餐的殺手锏。

　　優(yōu)糧生活：海鮮快餐精打細算，利用好店鋪每一處

　　選好地址不等于選好的店鋪。店鋪是千挑萬選出來的，除了地址，各位餐飲老板還得充分計算店鋪的面積利用率、展示面、層高、附加值，了解停車位、水電氣、有線電視、網(wǎng)絡等基本設施是否完善。曾經(jīng)有一個餐飲老板在開業(yè)前沒有了解清楚當?shù)氐墓┧O施，開業(yè)之后發(fā)現(xiàn)當?shù)鼐尤徊欢〞r斷水，他后悔不已。執(zhí)照合同，當心被“坑”

　　選中了鋪位，初步談好了價格，選址就算大功告成了嗎?現(xiàn)實過程中，餐廳選址經(jīng)常面臨上一家租戶轉租的情況，此時，一定要核實上一家有沒有工商營業(yè)執(zhí)照。如果有，它是個體戶還是獨資性質，能不能為自己所用，個體戶性質的營業(yè)執(zhí)照的局限在于：轉租下來經(jīng)營好了，是沒法開分店的。而獨資性質的不存在這個問題。這些是細節(jié)咨詢時必須核實清楚的。專業(yè)的人，做專業(yè)的事

　　如果你不懂餐飲行業(yè)，那么你就要懂得知人善任，用人不疑。很多餐廳經(jīng)營者非常“負責”，凡事都要親力親為，大到財務統(tǒng)計，小到柴米油鹽，這樣的結果導致他們疲憊不堪，巴不得一天48個小時才夠用。

　　其實，餐廳經(jīng)營者的主要精力應該放在餐廳發(fā)展規(guī)劃、財務預算安排等需要深謀遠慮的工作上。至于采購、配料等工作，不妨交給廚師們去負責，專業(yè)人做專業(yè)事。菜品、口味等確實重要，但如果你在這方面并不比專業(yè)的廚師擅長，卻事事都去干涉，反而不利于餐廳發(fā)展。

　　當然，如果你很懂餐飲行業(yè)，對于開店選址都爛熟于心，或者真的愿意親力親為去了解餐飲開店的流程。沒有問題，但是請你不要輕易“指手畫腳”，默默學習。一個不懂放權的老板，永遠都做不大的。

　　怎樣開餐館更賺錢?要使客人在飯店有“家”的感覺，還注意有兩個因素萬不能少：一是親切優(yōu)質的服務，聰明而熱心的經(jīng)營者和服務人員，視客人如親人，經(jīng)常和客人進行自然親切的接觸，使客人愿意常來常往;二是經(jīng)常變化的菜式。要隨時根據(jù)客人的口味調整菜單，并依季節(jié)的變化調整口味，由于現(xiàn)代消費者對飲食的嗜好變換迅速，所以唯有不斷地讓客人有新鮮感，才能不至于日久生膩。通過和客人的認識交往和深入接觸，逐漸使客人固定下來。久而久之，這些老客人就會形成一個非正式的“俱樂部”，成為小飯店經(jīng)久不衰的基礎。

　　希望以上內容能夠幫助到您。