想進軍餐飲業(yè)？小白們一定要先看看這個

餐飲行業(yè)的利潤率真正做大以后，能做到5%-8%的經(jīng)營非常強了。以眉州東坡酒樓為例，2015年有30億的流水，6%的凈利，大家算一下利潤很可觀。

　　當被問到：“進入餐飲行業(yè)更大的坑是什么？“

　　楊旭回答：“ 更大的坑就是你沒有經(jīng)驗，因為沒經(jīng)驗，所以遍地都是坑！你在簋街開店，要做好賠三年、養(yǎng)兩年，五年后再賺錢的準備，沒有錢和足夠的實力就別玩了?！?br />
　　分享嘉賓：楊旭，10年互聯(lián)網(wǎng)老兵，曾服務于新浪、圖吧、昆侖萬維等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)運暢銷書《運營前線》聯(lián)合作者，在行百單行家。

　　2010年，厭倦了工作上的身心俱疲，北京開了自己 個餐飲項目——為企業(yè)提供團膳，在實現(xiàn)夢想的道路上勇敢邁出了 步，并有了個好的開始，微微盈利。

　　2011年，開了企業(yè)團餐服務項目——“媽媽廚房”，先后服務過拜爾醫(yī)藥、北京口腔醫(yī)院、百度等知名中外企業(yè)。

　　2013年，在西四北大街開了一家餐廳——逸香雅居，環(huán)境清雅古樸。同年7月，實現(xiàn)了盈虧平衡并有了微盈利。同時被評為了2013年十大性價比餐廳。

　　“我想趁著年輕，趁著自己還能走，去實現(xiàn)自己作為吃貨的 理想開一家餐廳！”

　　今天分享的內(nèi)容來自他多年在餐飲行業(yè)摸爬滾打血淚史的總結(jié)，通過以下四部分展開：

　　一、餐飲行業(yè)的競爭與格局、環(huán)境與趨勢

　　二、初創(chuàng)者是否適合進入餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)？

　　三、開餐廳需要多少成本，利潤率如何？

　　四、優(yōu)秀合伙人如何開賺錢的餐館？

　　一、餐飲行業(yè)的競爭與格局、環(huán)境與趨勢

　　餐飲業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和過剩的紅海競爭格局，將會面臨重大的洗牌，未來會經(jīng)過幾輪并購、倒閉的洗禮，未來的勝利者屬于兩派：

　　經(jīng)過多年積累的大型傳統(tǒng)餐飲連鎖企業(yè)，依靠資本、資源、經(jīng)驗積累的競爭壁壘，并可通過融資、并購、上市等資本運作的方式進一步鞏固競爭壁壘，對同等對手或中型餐飲創(chuàng)業(yè)者形成碾壓；

　　跨界、小而美的單品小型連鎖餐飲店，尤其以能夠結(jié)合趨勢，充分發(fā)揮社交網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)效用，且有資本助力的新銳跨界餐飲經(jīng)營者，聚焦單品細分，單點突破，品牌擬人化，吸引特定人群的，如甜品店或類二次元主題店等。

　　二、初創(chuàng)者是否適合進入餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)？

　　作為初創(chuàng)者，需要深度思考2個問題：

　　一是如何經(jīng)營一家具有持續(xù)盈利的店，并融入整個店設計的方方面面；

　　二是如果這家店做失敗了， 壞的情況，你是否能承擔能接受，先謀后事者方能成事。對于 個問題，需要創(chuàng)始人思考的方面非常多：

　　籌劃：餐飲行業(yè)沒有各位想象的門檻那么低，餐飲是勤行，但不光只是勤奮就夠了的，努力很重要，但方向更重要，用錯了方向，再努力失敗也是必然的；

　　合伙人：創(chuàng)業(yè)前，考慮清楚自己的核心競爭力是什么？就是您的資源和優(yōu)勢所在，做任何事資源的高度匹配會提升這件事的成功幾率，且獨木難支，一定要找到優(yōu)勢互補且價值觀相近的可靠的合伙人，這點非常關(guān)鍵，通常至少需要有懂餐飲出品技術(shù)(后廚)、運營(前廳+經(jīng)營統(tǒng)籌)以及財務(融資及核算)這幾類合伙人，需要股權(quán)清晰，權(quán)責明確，必須選出有 且承擔更大責任的負責人；

　　行業(yè)經(jīng)驗：特別是如果幾位都沒有餐飲經(jīng)驗的話，這件事建議擱置下來，更好去你所希望經(jīng)營業(yè)態(tài)的成熟企業(yè)去工作幾年，如您想開咖啡館，至少去星巴克工作個1-2年(我有一位好朋友在星巴克工作了14年，成為全國中層管理者后，才出來創(chuàng)業(yè))了解清楚業(yè)態(tài)的競爭門檻，準備3年，調(diào)整半年，遠好于準備半年，調(diào)整3年；

　　財務預算：設置好止損點，設置經(jīng)營預期，據(jù)說行家經(jīng)營餐廳開3個月就能判斷這個店是否盈利，如果不好即使止損，這也是為什么需要財務合伙人的緣故；

　　極強的駕馭能力：沒有這個能力，人家算計你，你都不知道自己被算計了。只是一味善良是管不了員工的，而且他們做很多事情是沒有底線的，就會超越你的想象。另外，治安、地方保護等各方面能不能hold住，都挺考驗人的。

　　努力的方向很重要：比如我本身喜歡做飯、喜歡自己去設計菜，做菜時都是用更好的食材做出更好的味道，希望把平均口味從80分提到90分。但其實客戶對80分和90分味道差異的感知不是很高，正確的方向應該是保證一個穩(wěn)定的80分是味道水平。

　　三、開餐廳需要多少成本，利潤率如何？

　　“對于餐飲老司機來說，如果餐廳3個月現(xiàn)金流沒轉(zhuǎn)正，就會關(guān)店or立刻轉(zhuǎn)讓?！?br />
　　開餐廳的成本包括房租、人工、食材以及其他易耗品比如水、電，一般來說，房租、人工、食材分別各占成本的30%。另外還有開店初期的推廣費。

　　特別說一下，食材的成本不會超過售價的35%，餐飲行業(yè)里面30%-35%是一個基準線，超過這個線，產(chǎn)品定價就有問題。當然不排除有一兩個爆款，靠這個爆款吸引客戶，比如綠茶的3元錢麻婆豆腐。

　　餐飲行業(yè)的利潤率真正做大以后，能做到5%-8%的經(jīng)營非常強了。以眉州東坡酒樓為例，2015年有30億的流水，6%的凈利，大家算一下利潤很可觀。

　　四、優(yōu)秀合伙人如何開賺錢的餐館？

　　 ，選品很重要。選那些相對而言比較好上手的品類，比如烤串、火鍋這種，但是因為那比較好上手干的人很多，所以競爭也很激烈。

　　第二，選址是核心。選址要基于業(yè)態(tài)類型，比如在三里屯開店，南區(qū)和北區(qū)開店的風格肯定不一樣，在北邊開店是輕奢侈品牌店，比如野獸派，南區(qū)是快捷，更偏年輕化的品牌，比如優(yōu)衣庫。

　　你的選址來源于你的定位，核心用戶是誰？要賣給他什么東西？目標受眾如果是白領(lǐng)，你就選擇白領(lǐng)聚集的地方，比如國貿(mào)或者中關(guān)村。如果目標受眾是年輕人群，那西單、三里屯比較好。

　　第三，核算好利潤。開一家真正能賺錢的店就意味著銷售額要大于成本。成本上面講到過，我們來講講銷售額，銷售額=客戶數(shù)*客單價。我舉個例子，你開了個店，一個月的成本是30萬，人均客單價是100元，那么，你一天要進100個客人進店才能到達盈虧平衡，超過100人后才算你的利潤。

　　而客戶數(shù)與進店率非常相關(guān)，在選址的時候就要考慮好人流量，比如我選址的時候就站在店門口待了三天，每天算如果有多少人路過。

　　然后根據(jù)人流量估算一個進店率，我會算出高中低三個檔，我會在附近找一個 火的店的進店率對比，再找一個中等的店的進店率對比，或者再找一個經(jīng)營的不是太好的進店率對比，你看完了之后，大概心理就會有數(shù)一天的客戶數(shù)。

　　“找到店長和廚師長兩個 核心的人，一是要找懂自己、真心為你著想的。

　　第四，找對人一起開餐廳。在北京做餐飲，招工、留住人非常難。這里有幾條建議給大家：

　　給高于市場平均工資的30%-50%。

　　這樣投簡歷的人會比其他公司多，意味著有更多選擇的權(quán)利。測算下來人力成本是能夠cover住的，因為1個人雖然給他1.5到2倍工資，但可能1個人要頂2-3個人去用，他還心甘情愿加班。

　　公司人少但精英化，精神、物質(zhì)雙豐收。

　　比如為了讓公司有所發(fā)展，在沒有融資、不會發(fā)期權(quán)的情況下，盡可能公司做得越好，利潤越高，每個人分得錢越多。前提是員工在公司做得足夠優(yōu)秀，而且是按照利潤分成的，所有人都會不自覺的給公司cover成本。

　　為了留下更優(yōu)秀的員工，需要給他們定標。

　　比如一個合格的員工，至少要給公司帶來他收入5-10倍的價值，如果他連這條線都過不了就會直接被fire掉。如果理想的預期是10-20倍的水平，真正能給公司帶來自己收入20-30倍的員工就可以往管理崗、合伙人的資質(zhì)去培養(yǎng)。

　　讓90、95后成為各自領(lǐng)域的KOL，權(quán)力下放。

　　讓更多的90、95后年輕人去露出，推到 前排，讓他們跟公司深度的綁在一起，既有可能把他們扶成獨立的IP也有可能讓他們得到物質(zhì)的滿足感還有虛榮心。