春節(jié)期間餐廳要怎樣經營才能讓顧客滿意

春節(jié)激增的客流對很多餐飲人來說，可謂 甜蜜的負擔。

　　一方面，往來的顧客不斷意味著營業(yè)額的必定增長，另一方面激增的客流也對店內的經營管理提出了更高的要求。

　　如何在客流激增的情況下，保持以往的高服務水準、高出餐速度、 餐品味道，成為多數(shù)餐飲人在春節(jié)到來之前都必須做好的功課。

　　餐廳的經營，總得有一個在日常營運中總覽大局的人，一般扮演這個角色的是店長或自營老板本人，春節(jié)的來臨對這個角色的要求將會更高，因為與激增客流對應的是更多的不可控因素，也對店內的員工挑戰(zhàn)更大。

　　在這種不可控環(huán)境中保持以往的水準，除了提前做好規(guī)劃和準備外，還要求這個值班管理的角色日常也修好內功。

　　何為值班管理？

　　值班管理，是餐飲行業(yè)日常 重要的環(huán)節(jié)， 為基礎和重要的課程，是每一個餐廳運營管理者的必須課。值班管理，其實簡單點講就是值班經理在營運期間需要做的事。包括：

　　統(tǒng)籌協(xié)調當班次、準備物料、保證設備正常使用，使餐廳保持一個能隨時提供給顧客更佳的服務及環(huán)境場所。以此保證顧客用餐過程中的滿意度，達成基本的QSCV(Quality品質、Service服務、Clean清潔、Value物超所值)。

　　從品質來講，餐廳要保證基本的餐品品質；從服務來講，值班管理人員要在服務過程中，讓員工將組價狀態(tài)傳遞給顧客，讓顧客感受到我們用心的服務；清潔是指環(huán)境的清潔，顧客不了解時，整體的環(huán)境干凈與否是 重要的 印象；物超所值不止是在前面的基礎上創(chuàng)造一種更佳的性價比，更要追求超出顧客期待，讓他們滿意，才會吸引顧客下次光顧。

　　根據(jù)大鵬老師的建議，春節(jié)期間，要做好餐廳的營運，店長或老板應做好以下3步。

　　 步：做好值班前準備

　　在正式開門接待客人之前，值班管理人就要做好三方面準備：

　　1、人員：不管什么類型的餐廳，人員是保證一個餐廳值班管理的基本要素，要確定人員數(shù)量、人員的工作熟悉度能否勝任當天的工作；

　　2、物料：做餐飲值班， 怕物料不充足。生意好，貨不足，不僅影響了營業(yè)額，還影響顧客用餐的體驗；

　　3、設備：保證當日的營運，要確認機器設備是否正常運轉，燃氣灶、排風機、電熱爐、烤箱等機器是否正常。

　　如果這三方面沒有確定好，就將會成為值班管理的瓶頸。要根據(jù)每日的營業(yè)額，來規(guī)劃當天的物料、人員安排、設備檢查等工作，同時對突發(fā)情況要做好預警。

　　比如訂單突然大增怎么辦，人員突然缺乏怎么辦，物料不夠用怎么辦？

　　訂單大增，要保證服務體驗和員工士氣，必要時自己頂上；人員不夠提前要獲悉請假等信息，找到頂替人員；物料方面，根據(jù)往日的節(jié)日營業(yè)數(shù)據(jù)，分析出春節(jié)期間可能提升的營業(yè)額，提前做好物料準備。

　　第二步：值班中保持跟進

　　確定當天的營業(yè)額目標后，值班管理人員要提前以例會的形式跟員工說清楚，然后再開工，要具體到如何實現(xiàn)，比如每桌的人均更好要達到多少，可以給什么樣的顧客推薦什么樣的菜品。在值班過程中，管理者要對關鍵人員進行效果跟進，及時反饋和優(yōu)化，全力保證當天的營業(yè)額。如果不能在營業(yè)當天及時跟進，極有可能因為忙碌，影響指標的完成。

　　比如顧客反饋出餐速度慢了，要快速找到原因保證出餐速度，也可以送上小菜以示歉意。再比如物料不夠顧客點的菜沒了，要準備好話術給到服務員，讓其及時告知顧客，避免顧客失望。

　　比如讓服務員推薦可以頂替的同類菜品：“這位先生不好意思，您點的菜今天已經賣完了，我給您推薦另外一道，口味也是您喜歡的XXX，很受顧客好評，我們還可以給您加量，您覺得如何？”

　　在營業(yè)過程中，我們還需要對員工進行激勵，積極關注員工做的好的地方，及時給予鼓勵。當員工士氣受到影響時，要及時關注激勵員工，給員工帶來認可、自行、歸屬感、樂趣。

　　除了餐期中的這些工作外，在打烊和交接班期間，管理者也要針對人員、物料、設備三方面進行交接。比如上午和下午的交接時，就要對營業(yè)額數(shù)據(jù)、哪些菜品好賣、物料是否充足、是否有一些重點信息需要同步等細節(jié)完成對接。

　　打烊后，還要在店內巡視，檢查一下物料有沒有損耗、有沒有需要補充、同時對店內進行清潔、檢查設備是否正常運轉、安保安全都到位與否。這樣可以保證第二天的早班可以順利運行。

　　第三步：值班后做好總結

　　對一整天的值班工作進行復盤，是保證餐廳營運持續(xù)良好運營的重要步驟。我們不僅需要對一天的值班情況進行匯總，還要分析一下當天需要改進的地方。

　　在總結過程中，我們還要做好必要的匯報與溝通，比如要與上級主管匯報當天的經營結果，還要跟當班合作的管理組溝通當天的亮點和問題，還要做好代辦事項記錄。除了這些建議外，大鵬老師還總結出了一些值班管理的技巧，想知道具體是哪些，識別下方二維碼，聽他親自給你講。