招牌美食為何會成為餐飲加盟的法寶？

近幾年來，在PEST即政治、經(jīng)濟、社會和技術的綜合作用相互疊加催化下，中國餐飲連鎖加盟空前迎來了加速高效發(fā)展的黃金高光時期，其卓越的市場表現(xiàn)和出色的成績令人鼓舞。

“2021中國餐飲加盟榜TOP100”，白皮書顯示，2020年中國餐飲連鎖市場的連鎖化率從2019年的13.3%提升到15.0%，萬店以上規(guī)模連鎖加盟門店數(shù)三年占比翻倍，中國餐飲正在邁向萬店時代。

可以說，國內(nèi)餐飲業(yè)的連鎖加盟行業(yè)方興未艾，小荷才露尖尖角，其大道滿霞光。

　　但餐飲連鎖加盟的發(fā)展有什么樣的趨勢呢？如何做好餐飲加盟產(chǎn)品呢？

　　01、中美餐飲加盟連鎖對比

　　本世紀初，國內(nèi)的餐飲連鎖加盟可謂駛入正軌，風生水起。20年的歷程大致可以劃分為三個階段：

　　1、商標字號特許加盟模式

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　　2、品牌整店輸出加盟模式

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　　3、品類合作聯(lián)營加盟模式

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　　當然，這三個連鎖加盟階段，有著鮮明的歷史背景和時代特征，各自的企業(yè)戰(zhàn)略、品牌設計、商業(yè)目標、市場訴求、運管方式、加盟政策等各不相同，品牌方與加盟商之間的合作關系也迥然有別。

　　餐飲連鎖加盟的確是有其自身的本質(zhì)要求和運行規(guī)律。

　　目前，國內(nèi)餐飲連鎖加盟市場如火如荼突飛猛進，其主體還是以“快餐小吃飲品”為代表的小餐飲，這與以美國為代表的發(fā)達國家餐飲連鎖發(fā)展的經(jīng)營業(yè)態(tài)基本是一致的。

　　這也是“小即是大（體量）”“少既是多（菜單）”的哲學思想在餐飲連鎖上的印證。

　　縱觀以美國為代表的國外發(fā)達國家的餐飲連鎖的軌跡和歷程，不難發(fā)現(xiàn)，凡是競爭力和生命力的成功餐飲連鎖品牌。

　　毫無例外，都具有單店面積和體量較小、投資金額不大、品牌和門店形象標準化、選址和運營管理有硬性規(guī)定等等基礎關鍵要素，其中菜單的設計以及招牌美食的確定，起到 為根本的決定性作用。

　　事實勝于雄辯。

　　長期占據(jù)美國前十名排行榜的餐飲連鎖企業(yè)，都屬小餐飲業(yè)態(tài)，其經(jīng)久不衰的明星招牌產(chǎn)品為：麥當勞和漢堡王是漢堡，肯德基是炸雞，賽百味是三明治，必勝客、達美樂和棒約翰是披薩，康恩都樂是甜甜圈，星巴克是咖啡，冰雪皇后是冰沙。

　　無一不是暢銷至今、歷久彌新的單品爆款啊。

　　02、小餐飲的春天來了

　　2012年底，中央“八項規(guī)定”新推出不久，今后國內(nèi)的餐飲連鎖加盟將是“小餐飲”大行其道的新時代。

　　何謂“小餐飲”，就是“小而美”、“小而精”、“小而?！?、“小而優(yōu)”、“小而強”等等的“小餐小飲小食”吧。

　　小餐飲先天具備投資少、經(jīng)營易、盈利高、見效快等連鎖稟賦基因和市場優(yōu)勢，“簡單易復制”，能夠快速高效大規(guī)模進行連鎖加盟，非常適合草根和個體投資創(chuàng)業(yè)，非常契合年輕群體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)奮斗致富的期望。

　　這十年來國內(nèi)餐飲加盟市場上“小餐飲”的突出表現(xiàn)，驗證了我當初的大膽想法和預言。

　　當然，小餐飲的核心關鍵是單品，即是一道招牌菜肴、一款經(jīng)典面點。2021中國餐飲加盟TOP100榜單上，我們通過上榜品牌，就可以看出“招牌美食”的巨大魔力。

　　如“老鄉(xiāng)雞”、“楊銘宇黃燜雞米飯”、“醬骨頭排骨飯”、“田老師紅燒肉”、“大娘水餃”、“芭比饅頭”、“慶豐包子鋪”、“永和豆?jié){”、“魚你在一起”、“楊國福麻辣燙”、“紫燕百味雞”、“正新雞排”、“五谷魚粉”、“吉祥餛飩”、“N多壽司”、“姐弟倆土豆粉”、“功福咖小蹄大作”、“老陳家豆腐腦”等等，絕大多數(shù)都緊扣一道家?；蛱厣朗嘲?。

　　一道招牌美食何以能夠撐起樹立一個餐飲項目、餐飲品牌甚至是餐飲企業(yè)？各界人士眾說紛紜，有人歸功于“定位理論”，即以一道菜定義一個品牌，搶占客戶心智資源。

　　有人提出是“爆品戰(zhàn)略”起作用，簡單粗暴有效。有人斷言得益于“差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略”，也有人說“菜單革命”立了功。

　　還有的人總結為是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物等等。當然上述說法和觀點都有一定道理，需要強調(diào)的值得一提的是，這與中國的現(xiàn)代化進程和偉大的時代這一大背景是密不可分的。

　　諸如城鎮(zhèn)化率和工業(yè)化的提升、人們生活方式的改變、現(xiàn)代交通和通訊的突飛猛進等等。

　　03、升級地方美食是好項目

　　個人一直持有并篤守這樣一個觀點：何謂餐飲加盟好項目？基于并符合消費市場、創(chuàng)投市場和資本市場三方面需求的“三合一”項目就是餐飲加盟好項目。

　　這三個相互牽動制衡，缺一不行。

　　而招牌美食恰恰同時滿足了消費市場、創(chuàng)投市場和資本市場的整體訴求，故而，招牌美食既是一道立店必點菜，是商標字號，同時還是餐飲品牌好項目。

　　招牌美食，不管是一道菜肴菜式、一道面點小吃，還是一款食品飲品，它能夠構架支撐建立起一個餐飲項目并 終形成品牌，占據(jù)餐飲市場一席之地，是有其背后和底層的原理和邏輯。

　　首先是遵循“美食——單品——爆品”這樣一個自然演化升級的軌跡，然后再堅守“跑道——品類——品牌”這樣一個商業(yè)價值路徑設定。

　　一個階段

　　是產(chǎn)品和營銷，是細分和目標，需要匠心打造和宣傳造勢；

　　第二個階段

　　是市場和體量，是選定和聚焦，需要開店鋪市和市場營運。

　　如此，招牌美食自然并必然能夠成就一個餐飲品牌，并完全可以成為一個有發(fā)展?jié)摿Φ牟惋嬤B鎖加盟品牌。

　　招牌美食，首先要瞄準家常大眾，根植并滿足 廣大平民百姓的日常消費需求，并匠心 化打造。因為越是家常的，越是很難出彩的。

　　“魚頭泡餅”成就了旺順閣；“臭鱖魚”讓楊記興起死回生；“辣椒炒肉”讓費大廚瞬間走紅；“毛肚”成為巴奴挑戰(zhàn)海底撈的戰(zhàn)斗口號等等。

　　還有一碗中華一絕的“肥西老母雞湯”助力讓老鄉(xiāng)雞開到一千多家店，更成為餐飲界有口皆碑的傳奇。

　　其次，招牌美食要面向并引動創(chuàng)投市場。

　　洞察深諳創(chuàng)業(yè)投資加盟群體，了解并解決他們的選擇痛點難點，深入鉆研、 化打磨招牌美食，重點宣傳渲染，優(yōu)化升級產(chǎn)品制作工藝和流程，使之標準化簡單易操作，降低技術門檻和售賣成本。

　　“1+N”加盟新模式，有效化解和管控餐飲標準化和異地本土化的頑疾難題。

　　所謂的“1”，指的就是招牌美食，原則上是不可替換和改變的，是引流攬客復購的不二法寶和口碑擔當。

　　 后，招牌美食也要兼顧資本市場。

　　餐飲與資本市場的牽手聯(lián)姻，既是餐飲企業(yè)的 愿景，也是資本的藍海機會。有了資本的加持助力，餐飲的發(fā)展更穩(wěn)健更持續(xù)。

　　2021年國內(nèi)餐飲行業(yè)發(fā)生120+起融資事件，整個行業(yè)吸引資本金額超過前五年總和。

　　招牌美食，因為聚焦單一，對于主食材和原輔有著極為穩(wěn)定大額的采買量，其生產(chǎn)加工制作短期內(nèi)即可形成工業(yè)化和規(guī)?；?，可圍繞招牌美食延長拉動上下游產(chǎn)業(yè)鏈，整合相關養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)。

　　并可以拓展招牌美食的銷售通路，實現(xiàn)線上線下多方位銷售，招牌美食零售化和食品化也是附加選項，這也是招牌美食吸引資本市場的多重價值所在。

　　招牌美食的異軍突起光彩奪目絕非偶然，中國八大菜系早就有各自的招牌美食，近年來就連大型飯店賓館也紛紛研制推出自家秘制的“招牌美食”。

　　而招牌美食對于以小餐飲為主體的餐飲連鎖加盟而言，其所起到和發(fā)揮出來的基礎性和重要性是決定性和不可替代的。

　　食材為本，產(chǎn)品為王，爆品致勝，實質(zhì)上也正是餐飲的本來功能回歸，是 廣大人民的真切消費需求，也是餐飲高質(zhì)量發(fā)展所需要的。

　　招牌美食是小餐飲的內(nèi)核和硬件，而小餐飲正是大眾化餐飲的基礎和主流。

　　中國飯店協(xié)會會長韓明表示：中國餐飲行業(yè)邁入以大眾消費為主導的新增長時代。這句話為中國餐飲把準了脈搏，定下了基調(diào)，也為大眾化餐飲以及小餐飲的連鎖加盟發(fā)展指明了方向，展望了前景。

　　中國地大物博、物產(chǎn)豐饒，各地食材原料和調(diào)料名目繁多，種類齊全。餐飲文化也博大精深，可以說，可用于制作研發(fā)“招牌美食”的原輔材料應有盡有，異彩紛呈。

　　小結：

　　目前國內(nèi)餐飲市場的“招牌美食”不是多了，而是少了。

　　如何進一步挖掘、整理、傳承、融合、研發(fā)、創(chuàng)新推出更多更優(yōu)質(zhì)的更賦特色風味的原創(chuàng)“招牌美食”，繼而源源不斷推出以“招牌美食”為根基的新銳網(wǎng)紅有意思的餐飲品牌。

　　更多更好滿足人民群眾對于美好生活的向往，歷史性的成為擺在我們餐飲人面前的重大現(xiàn)實課題和艱巨歷史任務。