在餐飲黃金十年，餐飲行業(yè)該如何定位？

如今的餐飲行業(yè)發(fā)展迅猛，競爭十分激烈，餐廳的同質(zhì)化也已經(jīng)非常明顯，很多餐廳在餐飲大軍中很難找到自己的定位，給用戶留下特有的印象，而餐廳定位，又是每一個餐飲創(chuàng)業(yè)者需要面臨的 個問題，因為只有知道自己想要做什么，才能去思考該如何做。

通過市場定位，使餐館的經(jīng)營者明白餐廳所處的位置，面對的是什么類型和層次的顧客，才能根據(jù)需求設(shè)計餐館產(chǎn)品，展開促銷活動。總之，餐館經(jīng)營的成敗取決于對目標(biāo)市場的研究與分析，而關(guān)鍵又在于餐館的市場定位是否準(zhǔn)確與可行

　　如果沒有清晰的滿足與迎合目標(biāo)消費者，而是面向了所有顧客，可生意反而會更不好，或是遠(yuǎn)不及定位清晰的餐飲品牌。你覺得你的店適合所有顧客光顧，但這也意味著，所有的顧客都沒有選擇你的充足理由或吸引力。

　　因此，一個好的定位應(yīng)該能回答3個經(jīng)典問題：

　　一、誰是我們的顧客？

　　第二、顧客重視的價值是什么？

　　第三、我們怎么從這項生意中賺錢？

　　誰是我們的顧客？

　　餐館在進(jìn)行市場定位時，餐飲定位要根據(jù)目標(biāo)市場不同層次的顧客的不同需求進(jìn)行有條件的挑選，明白不同層次的顧客的關(guān)鍵利益所在，有針對性地投其所好。比如石鍋苗苗魚面向的顧客就是社區(qū)居民，他們在進(jìn)行菜品定價時就會偏向社區(qū)消費群體，走好吃不貴的社區(qū)路線。

　　消費者看重價值？

　　對于餐飲品牌來講，進(jìn)軍到另一個城市之前，調(diào)研一下這個城市的收入和消費水平比例關(guān)系，是非常重要的。比如：在達(dá)州和成都其他區(qū)域吃石鍋苗苗魚的時候，會發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品定價與雙流區(qū)不同，雙流的價格是比較低的。這就是石鍋苗苗魚依據(jù)不同城市消費能力的不同，采取的不同定價策略。品牌在做消費群體定位的過程中是需要不斷的結(jié)合社會經(jīng)濟(jì)，市場狀況來調(diào)整，進(jìn)行定位。

　　我們怎么從這項生意中賺錢？

　　四川人愛吃辣，上海人愛吃甜；南方人以米飯為主食，北方人以面食為主食等等。餐飲產(chǎn)品由于地域特征、氣候環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣等因素的影響，在原料、口味、烹調(diào)方法、飲食習(xí)慣上會有不同程度的差異。正是因為這些差異，餐飲具有了強(qiáng)烈的地域性，形成了不同的地域文化。所以當(dāng)你要進(jìn)軍到另外一個區(qū)域時，尤其是具有不同飲食文化的地方，要先看自己產(chǎn)品的原料、口味等，是否符合當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣，有哪些是需要優(yōu)化和改進(jìn)的。比如有的地區(qū)人們比較喜歡吃拉長、有的地區(qū)的人喜歡吃麻，而又有的地方的人喜麻辣。石鍋苗苗魚根據(jù)這些區(qū)域的不同，會根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖陡牧煎伒桌倍燃奥槎?，調(diào)配出 適合當(dāng)?shù)厝丝谖兜腻伒?，以味留人，形成忠實顧客群體。

　　餐館產(chǎn)品能否被顧客接受并使客人滿意是檢驗餐館經(jīng)營質(zhì)量優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，餐飲定位也是進(jìn)行市場定位 終達(dá)到的目的。同時通過產(chǎn)品的魅力又可加深餐館在顧客心中的地位，鞏固餐館所樹立起的信譽(yù)。產(chǎn)品的設(shè)計初期需要經(jīng)歷一個磨合期，在客人的反饋意見中慢慢改善，達(dá)到消費者所希望的一種狀態(tài)。從餐館的實際出發(fā)，客人滿意的產(chǎn)品，就是更好的。