中小城市怎么選加盟項目？三大注意需看清

近年來，隨著消費升級帶動中小城市消費能力上升，渠道“下沉”成為各行各業(yè)熱議的話題，特許加盟領域也不例外?，F(xiàn)在，中小城市的投資人已成為加盟領域不可忽視的一大勢力。那么，中小城市適合的加盟項目有哪些？選擇時需要注意考察哪些指標呢？

　　中小城市投資人的“三大注意”

　　資深特許經(jīng)營實戰(zhàn)專家韓雨廷指出，雖然在收入增加，生活成本較低等多種因素的影響下，中小城市與大城市之間消費能力的差別正逐漸縮小，“但無論怎么講，大城市和中小城市在消費習慣和消費需求上還是有所區(qū)別的。這也決定了投資人在選擇加盟項目時要有所區(qū)別”。

　　在他看來，中小城市的投資人在選擇加盟品牌時，要更注意三個要素：價格（性價比）、品牌、獨占性。

　　注意一：中小城市的消費者價格敏感度更高

　　以食品為例，在大城市，人們關注的重點可能是健康、食品安全、營養(yǎng)等，對價格的敏感度不是特別高。而在中小城市，雖然消費者也關注健康、安全等要素，但他們對價格會更具有敏感性，所以在選擇的時候就要注意區(qū)別了。

　　大城市在選擇品牌時，可以選擇有一定時尚性、前瞻性的項目，多從營養(yǎng)、健康、安全，食品本身的調性等方面去考察。而中小城市除了這些以外，還要考慮產品的成本，價格，以及當?shù)貙r尚新品的接受度，是否有足夠的客群支撐。

　　推薦品牌

　　快餐小吃：正新雞排、猛男的炒飯、煎餅客、巧燕坊

　　便利超商：小二街、蜜蜂堂、貝萊優(yōu)品

　　生活服務：微印客

　　注意二：獨占性品牌可能獲得大成功

　　性價比高的大眾消費項目在中小城市更容易獲得成功，不過，品味項目就不適合中小城市嗎？也不盡然，也有不少人在中小城市做有品質、講格調的西餐館、咖啡館，結果大獲成功。

　　這里有個獨占性的概念。許多中高端、高端品牌在大城市的競爭壓力和飽和度是很大的，但它們在中小線城市沒有同類產品，完全沒有競爭，如果能搶知名入，打開市場，就有可能填補空白，獲得大的成功。

　　“比如我一個客戶是河北滄州的，他就想加盟必勝客。因為當?shù)亻_了家必勝客的直營店，天天排大隊，很多人愿意去消費，覺得是高檔次的西餐，到那去會很有面子。”但韓雨廷同時也提醒，在中小城市做中高端或者高端消費，肯定風險也是相對較大的，“因為投資較大，而一個地區(qū)的消費能力是有限的，一旦沒有做好，損失也是比較大的”。

　　推薦品牌

　　火鍋：大魚海塘

　　小吃夜宵：拼豆夜宵、味之旗、燕遇盞盞燕

　　日韓西餐：慕瑪披薩、犇騰牛排、N多壽司

　　咖啡：咖啡之翼、咖啡零點吧、摩婭咖啡

　　茶飲：8波茶、佬旺茶鋪、莓逗

　　甜品：Movo冰淇淋、MYLAB分子冰淇淋、Salud撒露凍酸奶

　　烘焙：八月堂、旦3蛋烘糕、英倫時光

　　生活服務：唱吧麥頌、BFC暴風影咖

　　注意三：品牌效應很重要

　　此外，在中小城市開加盟店，品牌也是一個非常大的影響因素。有大眾知名度，尤其是美譽度的品牌，可以利用自己的品牌效應，降低風險，帶來顧客。

　　尤其是要在中小城市做中高端或高端品牌加盟，一定要先期考察品牌在當?shù)氐钠放菩?

　　推薦品牌

　　火鍋：小肥羊、味蜀吾

　　小吃：蔡明緯、鵬記熱干面

　　教育：華爾街英語、山姆大叔、慧讀國際高端少兒英語

　　便利超商：百果園、Today

　　總之，無論是在大城市，還是中小城市開店，無論想選擇什么樣的品牌， 重要的一點都是多看、多考察！3月24日-26日，武漢國際會展中心將舉行盟享加中國特許加盟展?武漢站。不僅可以一次考察本文推薦的所有品牌，現(xiàn)場還有許多其他品牌匯聚，給予各位投資人更多選擇。

　　展會現(xiàn)已開放預登記購票，提前購票還可以享受折扣優(yōu)惠。單人單日票僅需30元，雙日票50元，三日通票70元。了解具體購票方式及更多品牌情況，可關注其微信公眾號“中國特許展”（ID：chinafranchiseexpo）或登錄其官方網(wǎng)站“盟享加”。