生意好的餐廳，都有這幾個共性

生意好的餐廳，都有這幾個共性，小可一直很關注餐飲方面的知識，今天和朋友聊天，她說生意好的餐飲，有么有共性呢？共同店有哪些呢？小可其實也不是很了解，今天就在網(wǎng)上查了些資料，了解一下。

餐飲行業(yè)因為門檻低的原因，入行的人很多，但是現(xiàn)實卻是，大部分初入行的人還沒有撐過半年便倒閉了。餐飲生意越來越難做，小到街面上的生煎店，大到正餐店，漲幅不定的食物成本、人工成本都事需要考量在內(nèi)的，新客期到熟客期這段時間，對餐飲創(chuàng)業(yè)者來說至關重要。如何縮短新客期呢？能夠做到越來越多回頭客，我覺得有幾個共性！

　　1服務有驚喜

　　在餐飲這個行當無法撇開人的時候，服務一定是必不可少，甚至是決定性的競爭點。以徐記海鮮為例，在人均價180元的前提下，徐記海鮮的人流量都可以達到一年545萬人次，有個主要的原因是因為他們家服務做得好，他們總是會給到顧客意料之外的服務。

　　就比如說下雨的時候，安保會特意打傘把我送到車門前，我的女性朋友感冒了，徐記海鮮的服務員會送上一杯暖暖的姜茶。還有同樣是服務五星的海底撈。別家等位置，啥都不給，他家等位置，有小吃，有飲料，還給你點千紙鶴讓你疊，疊完了還能抵折扣。

　　有很多餐飲老板，其實很用心在做服務，奈何并不是門店所有員工都會有跟他一樣的心，去對待顧客。大多數(shù)店，在服務這一項就做得很一般。如果你能做到，你也就成了"少數(shù)派"，自然也就給了顧客驚喜。想想顧客說"沒想到他家服務能這么好"，你是不是很開心呢。

　　當你的服務給到顧客驚喜的時候，就會有很多回頭客了。

　　2菜品超出顧客預期

　　經(jīng)營成本越來越高，大家都在喊著"去廚師化"，菜品要"標準化"，進而降低成本。但是菜品，是餐廳的核心，如果為了縮減成本而降低菜品的品質，這是得不償失的。如果你的菜品，能夠高于顧客的期待來滿足顧客，你覺得被顧客投票還難嗎？

　　那么，什么叫做"超期待"呢？

　　就是顧客說"呀，這家店的菜竟然是這樣的，怪不得都說好呢"。

　　如果顧客說"哦，就這啊，和那個誰誰家比，沒啥么，還這么貴"，那顧客之后就不會來你這里了。

　　做餐飲行業(yè)，要明白自己餐廳的主打菜品是什么，從從"色、香、味、意、形、養(yǎng)"這五個維度去考慮，都按照110%的成本來做。核心的一兩道菜品，甚至可以考慮按照130%的標準來做。當顧客點這些菜品的時候，都會超出他們的期待，因為別人做的也就那樣，可你不一樣。

　　當你的菜品超出了顧客期待的時候，回頭客就來了。

　　3對自己高要求

　　看到高要求，想必你一定會問"什么叫做高要求，高的標準是什么"。

　　是什么呢？其實非常簡單，就是"己所不欲，勿施于人"。用自己挑剔別人的標準，來挑剔自己的店。你去看看同行，看看別人，都有什么毛病，都有哪些地方你看不上的。挨條記下來。然后再回到你的店里，挨條去對比，這些問題你有沒有，如果有，立刻著手去改。我們總說，要"嚴于律己，寬于律人"，可大多時候，我們能做到的，都是"寬于律己，嚴于律人"。

　　當你給自己的標準夠高，做得夠好的時候，回頭客自然就來了。

　　今年餐飲不好干，總能聽到餐飲老板抱怨“餐廳生意不好”，“沒人來吃飯”……

　　但，在你抱怨生意不好的時候，仍有一些餐廳在排長隊，這是為啥？

　　其實做餐飲，歸根結底做的是“人”的生意。顧客是餐廳的衣食父母，只有把顧客“伺候”好了，把人吸引過來了，你的餐廳才能活下來，才能賺更多的錢。餐飲老板，要想生意好，這幾件事你得想明白了！

　　1你開的店到底是誰的？

　　我們總說“我家店如何如何”，我想請你思考一下，這家營業(yè)執(zhí)照負責人寫著你的名字的餐飲店，到底是誰的？商業(yè)書中說，“公司是為股東存在的”，而有些企業(yè)卻說“公司是為員工存在的”。

　　可我們從來沒見過誰打廣告的時候說“為了我們老板能買豪車別墅，多來我家消費吧”，也沒見誰說“為了我們員工能去海外旅游，來多來我家吃飯吧”。

　　我們更多的說的是啥？

　　是不是總說“童叟無欺，誠信經(jīng)營”，“顧客是我們的衣食父母”？一家正常運營的店，無論是你購買食材，雇傭員工，店面房租，翻新裝修，所有的錢，不都是從顧客那里來的嗎？

　　既然是這樣，那么這個邏輯就很簡單了，所謂的“你的店”，只不過是顧客花錢開的一家店，你是這家店的主理人。而這個顧客，并不是固定的某一個人，而是來店里消費的千千萬萬人。

　　就像為提供食材的供應商，他收到的錢，都是像你這樣千千萬萬的餐飲老板給的，他們只不過是這家店的主理人。如果作為顧客的你們不選擇他了，他這家店就開不下去了，就會換一個人來繼續(xù)服務你們。

　　所以說，你的餐飲店，實質上是顧客的。

　　2街上的每家餐飲店，其實都是一個投票箱

　　那么，請你再思考一下，這家店的生死，由誰來決定呢？“既然是顧客的，肯定顧客手里掌握這生殺大權唄，他們說了算。”

　　對嘍，掌握生殺大權的，就是“擁有”這家店的顧客。假設這樣一個場景，街上的每一家店，都是一個投票箱，如果得到的票數(shù)低于某一個值，這個投票箱就得取消。而顧客，則是用他們手里的錢來投票。

　　請你注意，顧客是用手里的錢做選票的，那么到這里，有一點關于投票非常重要的知識，不得不提。那就是，“用選票投票，和用錢投票，有什么區(qū)別？”

　　請你一定要認真思考這個問題，我繼續(xù)往下說。

　　如果發(fā)給每個人一張選票，讓他們?nèi)ネ墩l該留下誰該離開，那么這時候拼的是誰的人緣好，誰的影響力大，而且投票人還會有人情面子等等的顧慮，更重要的是，這樣的投票，是不需要為結果負責的。比如說，你現(xiàn)在很迷茫，不知道這家店要不要繼續(xù)開下去，你在網(wǎng)上發(fā)起投票，讓大家?guī)兔硗镀?。這時候，投票者是不需要為結果負責，無論是開還是不開，對他們來說沒有任何損失，你的存活和他們沒有任何關系。

　　那么，我們換個投票法，讓他們用錢來投票，如果支持你繼續(xù)開下去，請每人拿出自己的錢來投你。你猜，這時候，他們會怎么考慮呢？

　　這時候他們就會關心，投你會對他們產(chǎn)生什么收益，對他們有什么好處。這與他們自身的利益直接掛鉤，而不會像單純的用選票投那么“無所謂”了？搞清楚了用錢投票的意義，那么， 核心的問題來了，如何讓更多的顧客來用錢為你投票呢？答案就顯而易見了，只有做的越好，能夠給他們帶來更多的好處，顧客才會投給你。

　　3餐廳想獲得顧客更多的“選票”，怎么做？

　　開店想要賺到更多錢，那就得有更多的顧客拿錢為你投票。想要獲得更多的投票，就要做的越來越好。如何做到越來越好呢？

　　4顧客不是上帝，但顧客有“上帝視角”

　　以前總說，顧客是上帝，我之前的文章說過我的觀點，顧客不是上帝，也別把顧客當上帝，把他們當朋友就成了。雖然顧客不是上帝，但他們卻擁有著“上帝視角”。

　　作為經(jīng)營者，尤其是中小餐飲的經(jīng)營者，幾乎所有的注意力都在自己經(jīng)營的這幾家店上。而對于顧客來說，他們在外面消費的店，可以說是千家萬家。尤其現(xiàn)在有各種平臺，哪怕不進店消費，也能較為詳細的了解一家店。

　　所以對于顧客來說，他們其實是擁有了上帝視角在看你的店。比如，同樣一道剁椒魚頭，他們可以同時了解到幾十家店這道菜的價格、擺盤造型，口味特點等等。當信息的不對稱被削弱之后，他們選擇起來就非常容易了。因此，當顧客初選之后，再進店消費的時候，他們對你提供的菜品、在這些投票箱中所處的位置就會有直接的判斷。下次要不要繼續(xù)投給你，也就有了答案。所以說，面對擁有“上帝視角”的顧客，想讓他們多投票，只有一條路，那就是越做越好。

　　5一切以顧客為中心，服務好每一個到你店里來的顧客

　　再回到我們開始說的，顧客是我們的衣食父母，我們開的這家店實質上是顧客的。那么，想要活下去，想要獲得更多的投票，極其簡單，且只有一個，那就是“一切以顧客為中心”。這也是餐飲店賺錢的底層邏輯。

　　而且，這句話決不能當做口號去喊，哪怕你去央視打廣告說“一切以顧客為中心”，也沒用。真正有用的，就是做好你眼前的事情，服務好每一個到你店里來的顧客，用實力征服他們，讓他們?yōu)槟愣嗤镀?。把“一切以顧客為中心”這個理念，從上到下，從內(nèi)到外，貫徹到你所有的經(jīng)營環(huán)節(jié)里，堅持執(zhí)行。

　　只要你能堅持做，你自然會發(fā)現(xiàn)，票箱里的票，是越來越多。

　　希望以上內(nèi)容能夠幫助到您。