餐飲人經(jīng)營易犯的七個致命錯誤

大家都知道，餐飲行業(yè)入行門檻低，是一個看起來容易，實際操作卻非常復(fù)雜的行業(yè)，每年的轉(zhuǎn)租出讓率相當(dāng)高。虧損的餐飲店，經(jīng)營中幾乎都會踩到餐飲店經(jīng)營的某一雷區(qū)，一著不慎，滿盤皆輸。

　　如何提高存活率，降低經(jīng)營風(fēng)險，需要抓住其中的要點。

　　一、控制菜品成本和質(zhì)量

　　控制菜品成本和質(zhì)量，首要關(guān)注的就是廚房，學(xué)會管理廚房，這是餐飲店營業(yè)額增長的命脈所在。

　　餐飲界有句行話，“餐飲遍地是黃金，周身是漏洞”。那么，漏洞在哪里?

　　漏洞可以說無處不在，先說菜品成本方面。

　　舉個例子：餐飲店采購了10斤花菜，按標(biāo)準(zhǔn)，1斤花菜炒一盤菜，共10盤，如果廚房的管理能力不行，成本控制不住。原本炒10盤菜的成本現(xiàn)在只會炒出9盤，那么，你餐飲店里的菜品成本就會提高10%，對應(yīng)的營業(yè)額收入減少10%。

　　如果無法控制住成本，又想餐飲店盈利，這時只能從菜品的毛利率和出品率上控制，10斤花菜必須出10盤菜，這樣每盤菜里的花菜只有0.9斤，原本每盤菜該有的分量就這樣被減少了，食客的體驗就差了，回頭率和流失率增加，遲早關(guān)門大吉。

　　另外，店里生意稍微好一點，底下的員工就要求加工資。員工需求得不到滿足，人員就會消極怠工。你想要開發(fā)新菜，就拖延講條件，拖慢菜品的更新率。損害的都是餐飲店的利益。

　　這些都是簡單例子，餐飲業(yè)里面的水深得很，滿滿的都是套路。如果你控制不了廚房，菜品質(zhì)量和成本，那么，我勸你趁早打消做餐飲的念頭。

　　二、選擇對的供應(yīng)商

　　供應(yīng)商提供的原材料的價格、質(zhì)量和數(shù)量直接影響著你的餐飲店的創(chuàng)收，這一點很多在餐飲界里待過的人都會深有體會。

　　很多新人認為供應(yīng)商就是賣東西的，我不選你這家供應(yīng)商，還可以選擇其他的供應(yīng)商，認為供應(yīng)商很普通，可以輕視。要知道，一批優(yōu)秀的供應(yīng)商是餐飲老板的立命之本！

　　有道是買的沒有賣的精，供應(yīng)商在原材料上的專業(yè)度肯定是大于餐飲老板的。

　　如果有一批跟著你的供應(yīng)商，則價格、質(zhì)量、數(shù)量會實現(xiàn)三位一體，那么你的經(jīng)營成本可以控制，產(chǎn)品質(zhì)量可以保證。

　　供應(yīng)商選的不對，餐飲店是一定要吃虧的，再進一步，如果供應(yīng)商繞過餐飲店的老板和庫管、財務(wù)、廚房私下達成某種協(xié)議，餐飲店遲早是要虧損的。

　　三、工作人員的配置

　　餐飲業(yè)是個勤行，勞動密集型行業(yè)，中小型店面的餐飲店居多。人員成本占餐飲店開支的大比例，為了減少人力成本開支，一般情況下都會按照餐飲店需求的 低數(shù)量來配置員工。

　　不管是前廳還是后廚，一旦出現(xiàn)員工流失，人員配置馬上就會吃緊，如果出現(xiàn)惡意罷工、消極怠工的行為，就出現(xiàn)員工嚴重不足現(xiàn)象，這時候，別說賺錢了，店面都運轉(zhuǎn)不了。

　　如果對廚房不滿意，要更換廚師長，那更是個大手術(shù)：上新廚師長、配廚師、重新定位菜品、試菜、購買餐具，解決前任廚房人員的工資、社保，惹來一堆麻煩。

　　如果沒有充分的人力儲備，一般餐飲門店的經(jīng)營都會心力憔悴，無法安心再經(jīng)營。結(jié)果就是轉(zhuǎn)店、關(guān)門、換行業(yè)。

　　四、避免同行惡意競爭

　　餐飲行業(yè)賠本賺吆喝的事也不少。餐飲是個低門檻行業(yè)，入行的人數(shù)多，總營業(yè)額雖然不斷上升，但是平均收益卻被拉低。

　　餐飲全行業(yè)的盈虧比例基本是三三制，即三分之一賺錢，三分之一持平，三分之一虧損。即使是優(yōu)秀的餐企，打個八五折利潤空間都不大了，但就算是八五折，對消費者而言，也并不能成為吸引前去消費的動力，也不能為餐飲店帶去多少客流量和收入。

　　也就是說，餐飲店是很忌諱同行間惡意的價格戰(zhàn)的，但往往許多餐飲店老板不信，想的是：我用低價格吸引客人形成消費體驗，做好味道，吸引他成為回頭客，那時再賺錢，同時，可以賺足人氣啊。沒有調(diào)查和數(shù)據(jù)的支撐，有的只是腦洞大開的想象和這一拍腦袋的決定，遲早都會玩砸的。先不說別的，客人一看你做特價，就知道你生意不好，消費者的心理就變了。

　　五、為員工提供安全感

　　餐飲店多為中小型店面，員工配置很難出現(xiàn)勞動力多余的情況。餐飲店的員工多為弱勢群體，抗風(fēng)險能力低。一個員工，上個班，就是為了掙那么點工資，都要過生活，不要想得那么高大尚。

　　無論哪個行業(yè)，所有員工，每個月都盼望著發(fā)工資這么一天。如果期盼的工資沒有到手，人心會出現(xiàn)浮動，后廚的菜品味道開始不穩(wěn)定，服務(wù)員也消極怠工。

　　即使老板說，晚兩天，而且也確實兌現(xiàn)了。但是，這個疤是補不上的，因為員工沒有安全感，他們也不知道你下個月會不會發(fā)工資，雖然只是一個月的工資，但是對他們很重要。

　　所以，萬一遇到不能按時發(fā)工資的情況，哪怕是借錢，也要按時發(fā)出，不要抱什么幻想，員工能理解，除非你準(zhǔn)備不干了。供應(yīng)商的貨款也是一樣，一旦拖欠，供應(yīng)商肯定也是不爽的。接下來，供應(yīng)商的貨要么摻假，要么縮短結(jié)算周期， 終得不償失的還是餐飲店老板。

　　六、參與餐飲店的管理

　　民以食為天。餐飲界從來不缺客流。轉(zhuǎn)行選擇做餐飲，也是很多人轉(zhuǎn)行的 選擇。因為現(xiàn)在跨行做餐飲的比較多，有的投資人就聘請店長代理自己去管理，自己每個月就看看數(shù)據(jù)報表，有應(yīng)酬的時候順便去看看，這是非常危險的。

　　餐飲周身是漏洞特性，注定餐飲的現(xiàn)場管理和細節(jié)管理相當(dāng)重要。一般情況下，在三個店以內(nèi)，必須親自管理，并著手建立系統(tǒng)。超過三個店以后，運用系統(tǒng)管理，千萬不要把一個餐企的前途寄希望于一兩個職業(yè)店長，這時候有一套完整的店鋪運營管理機制，比什么都靠譜。

　　七、看清形勢，及時止虧

　　餐飲門店的生意一旦出現(xiàn)問題，如果不花大力氣，基本上沒有扭轉(zhuǎn)的可能性?；?，投入的時間、精力、金錢又是十分巨大的，想要短時間賺回來，基本不可能，這樣還不如早點棄坑。

　　大多數(shù)餐飲店是中小型的，投資人的經(jīng)濟實力有限，很難有大的資金投入，期望自己的小修小補來改善餐飲店經(jīng)營狀況，只能越陷越深。與其這樣拖著等死，不如早點看清形勢，直接把店轉(zhuǎn)了，止虧轉(zhuǎn)贏。