經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別

時(shí)間:2019/7/4 15:44:20 來源:餐飲杰 責(zé)任編輯:安迪

【摘要】 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人人都不甘于平庸,不想再為別的老板打工賺錢,而是想要自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,但是創(chuàng)業(yè)這條路十分艱辛和困難,需要明白許多的知識(shí)和法律,終才能成功。今天讓我們來了解一下經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人人都不甘于平庸,不想再為別的老板打工賺錢,而是想要自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,但是創(chuàng)業(yè)這條路十分艱辛和困難,需要明白許多的知識(shí)和法律,終才能成功。今天讓我們來了解一下經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別。

經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別

1.什么是經(jīng)銷商

  經(jīng)銷商擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán),通過自己的經(jīng)營獲得利潤,經(jīng)銷這個(gè)詞是指經(jīng)銷商拿錢去一個(gè)企業(yè)購買貨品,但是這個(gè)貨品不是自己用或者自己進(jìn)行銷售,而是再調(diào)整價(jià)格賣給其他企業(yè)。他們關(guān)注的利差,而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷,而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人,也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商",一般是企業(yè)。經(jīng)銷商不是指?jìng)€(gè)人經(jīng)營的,經(jīng)銷商中還分為兩大類,經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒有限制,而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別約定。

  2.什么是代理商

  代理商沒有商品所有權(quán),只是促成交易,從中賺取傭金代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念,代理商也不是自己銷售產(chǎn)品,而是幫助其他企業(yè)銷售商品,主要是利用自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)銷商和代理商相同點(diǎn)都是用其他企業(yè)的產(chǎn)品給自己謀求利益,這樣做不用自己生產(chǎn)商品,較大程度上減少了人力物力的使用,代理商分為多種形式,它分為全球代理、地區(qū)級(jí)、 、省市縣級(jí)、區(qū)域代理、品牌代理,所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán),代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。代理的地方越大條件越高,比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等。代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者,除業(yè)務(wù)管理外,代理同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。代理商和經(jīng)銷商看似沒有太大關(guān)系,但是可以互相依靠,共同獲利。目前,廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理,對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。

  3.經(jīng)銷商和代理商的主要區(qū)別

  經(jīng)銷商有自己的經(jīng)營門面,而代理商幫助其他企業(yè)代理,所以使用的是其他企業(yè)的門面。經(jīng)銷商擁有商品的所有權(quán),經(jīng)銷商是提前將商品購買下來,具有商品的所有支配權(quán)力,代理商不擁有商品的所有權(quán),代理商是代理銷售其他企業(yè)的商品,對(duì)于商品的支配只能按照其他企業(yè)的要求。不能隨意支配。經(jīng)銷商能獲得經(jīng)營利潤,代理商是賺取傭金(提成)。經(jīng)銷商可以多品種經(jīng)營,代理商經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制。經(jīng)銷商經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制,代理商供貨權(quán)力較大。

  以上這些就是經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別,熟知這些區(qū)別,對(duì)于創(chuàng)業(yè)之路會(huì)有很大幫助,減少創(chuàng)業(yè)路上的困難,增加成功的幾率。