想開分店怎么經(jīng)營管理

想開分店怎么經(jīng)營管理，這個問題我小可一直很想了解，大學畢業(yè)后，從事餐飲行業(yè)，關(guān)于餐飲開店這方面的知識一直都想多了解，針對此問題今天在網(wǎng)上找了些資料，希望可以幫助到您。對于連鎖門店的擴張方式，關(guān)鍵在于管理的標準化。

1、從分店的管理模式看，重點應該落在管理標準上，以標準來規(guī)范員工的行為，因為這時不僅要規(guī)范分店的員工行為，同時要規(guī)范總店的員工行為，才能保證總店對分店的管理和支持的力度。

　　2、分店的重點是實現(xiàn)擴大市場的營業(yè)目標和資金及財產(chǎn)的安全。擴大市場就應該和總店同步進行營銷的策劃，而不是各自為政，分店自己另搞一套。因此分店的銷售計劃必須吻合總店的銷售計劃，包括價格政策、促銷政策等都應在總店的指導下開展。當然分店也應該拿出自己的計劃，但是這個計劃必須符合總店的戰(zhàn)略目標。包括分店的銷售區(qū)域也要明確劃定，避免在區(qū)域上自己打仗。

　　3、如何用人問題，關(guān)鍵是獎勵在總店的發(fā)展戰(zhàn)略下的人力資源的框架，因此組織是首要解決的問題，就是這家分店的隸屬和職責。其中包括分店的收銀問題，以及總店對分店收銀的督導。一般說分店應每日負責將營業(yè)款上繳到總店。這里關(guān)鍵是設計分店的收銀表單和流程。

　　4、如果有條件你應該設計一份分店銷售手冊，作為分店的營業(yè)指導，然后根據(jù)手冊督導和考核。

　　如何管理分店

　　一、店長的主要職責與范圍

　?。?）總部各項指令和規(guī)定的宣布和執(zhí)行

　　（2）完成總部下達的各項經(jīng)營指標(營業(yè)目標、毛利目標、費用目標、利益目標)

　?。?）門店職工的安排與管理

　?。?）監(jiān)督與改善門店各部門個別商品損耗管理

　?。?）監(jiān)督和審核門店的會計，收銀等作業(yè)

　?。?）掌握門店銷售動態(tài)，向總部建議新商品的引進和直銷商品的淘汰。

　　（7）維護門店的清潔衛(wèi)生與安全

　?。?）教育、指導工作的開展

　?。?）職工人事考核、職工提升、降級和調(diào)動的建議

　?。?0）顧客投訴與意見處理

　　（11）其他非固定模式的作業(yè)管理

　?。?2）各種信息的書面匯報

　　二、特殊陳列法

　　1、不規(guī)則陳列法2、整齊陳列法3、隨機陳列法4、盤式陳列法5、兼用隨機陳列法6、端頭陳列法7、島式陳列法8、細縫陳列法

　　9、突出陳列10、懸掛列法11、比較性陳列

　　三、顧客購物的心理過程

　?。ㄒ唬┑昝哺惺?商店的裝飾,衛(wèi)生,秩序,商品的陳列等會給顧客留下深刻的印象。這種印象的好壞會直接影響到購物的興趣，尤其是購物環(huán)境與商品相稱，也會直接影響到消費者的購物興趣。)

　?。ǘ┲獣陨唐?購物進入商店后，根據(jù)其購物目的會有選擇的去知覺商品。)

　　（三）觀察了解(商品選定后，顧客就會接近柜臺或貨架)

　　（四）引起興趣(所謂興趣，就是人的一種迫切要求，即認識某種事物或參加某種活動的強烈的心理傾向。)

　?。ㄎ澹┊a(chǎn)生聯(lián)想(這種聯(lián)想是一種由當前感知的事物引起的，對與之有關(guān)的另一事物回憶或設想的心理活動。)

　　（六）激發(fā)欲望(這個階段中，由于顧客對商品的濃厚興趣，從而激起其購物的欲望。)

　?。ㄆ撸┍容^判斷(進一步對商品的質(zhì)量、價格、樣式等進行判斷比較，或?qū)晒┻x擇的同類商品從各方面進行細致的區(qū)別比較，權(quán)衡利弊。)

　?。ò耍Q定購買(顧客通過對商品的判斷作出購買決定)

　?。ň牛┎扇⌒袆?購物決定一經(jīng)作出，就會付諸于購物行動)

　?。ㄊ┵徍篌w驗(顧客購買后，會對連鎖企業(yè)門店的店風、店貌、商品、服務態(tài)度等留下服務)

　　四、變價作業(yè)應注意的事項

　?。?）在未接到正式變價通知之前，理貨員不得擅自變價

　?。?）正確預計商品的銷量,協(xié)助店長做好變價商品的準備

　?。?）做好變價商品標價的更換,在變價開始和結(jié)束時都要及時更換商品的物價標牌以及貼在商品上的價格標簽。

　　（4）做好商品陳列位置的調(diào)整工作

　?。?）隨時檢查商品在變價后的銷售狀況，注意了解消費者和競爭店的反應，協(xié)助店長做好暢銷變價商品的訂貨工作，或者是由于商品銷售低于預期而造成商品過剩的具體處理工作。

　　五、收銀員裝袋作業(yè)管理

　?。?）根據(jù)不同的購買量選擇不同尺寸的購物袋。

　?。?）不同性質(zhì)的商品必須分裝如：生鮮和干貨類。

　?。?）掌握正確的裝袋順序：①硬與重的商品墊底裝袋②正方行或長方形的商品裝入包裝袋的兩側(cè)③瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外在壓力破損④易碎品或較輕的商品置于袋中的上方。

　?。?）冷凍品、豆制品等容易出水的商品和魚、菜等應與其他包裝袋包裝妥后再放入大袋，或經(jīng)過顧客同意不入大袋。

　?。?）確定附有蓋子的商品都已經(jīng)栓緊。

　?。?）裝入的商品不可高與袋口，以免顧客提拿不方便，一個袋中裝不下的商品可放入另一個袋中。

　?。?）確定將連鎖企業(yè)的傳單宣傳品裝及贈品放入顧客的購物袋中。

　?。?）入袋時應將不同客人的商品分辨清楚，要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現(xiàn)象。

　?。?）對包裝不下的體積過大的商品要另用繩子捆好，方便顧客提拿。

　?。?0）提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發(fā)生。

　　六、現(xiàn)場促銷的方式

　　（1）限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。折扣時注意：以宣傳單預告，或在買場銷售高峰時段以廣播方式，告之并刺激消費者購買限時特定優(yōu)惠的商品，在價格上必須與原價有三層以上的價格差。

　?。?）面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。其做法是：規(guī)劃適當位置作為面對面銷售區(qū)；選擇具有專業(yè)知識及銷售經(jīng)驗的人員來擔任工作，以提升營業(yè)額；強調(diào)商品新、奇特以及促銷人員親切的服務，并讓顧客自由選擇商品品種及數(shù)量，以便有更好的功效。

　?。?）贈品促銷，即消費者免費或伏某些代價即克獲得特定物品的活動。其做法是：通常配合某些大型促銷活動，或在供應商推廣新產(chǎn)品實施贈品促銷。

　?。?）免費試用，即現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。其做法如下：安排適合商品試用地點，要做到即可提高使用效果，又可避免影響顧客對門店內(nèi)其他商品的購買；選擇適合試用的商品品種及其供應商，通常供應商均有意配合推廣產(chǎn)品，故應事先安排個供應商，確定免費試用時間做法及商品品種；舉行試用活動的供應商必須配合門店規(guī)定的營業(yè)時間進行免費試用活動，安排適當人員來服務。

　　七、顧客偷盜事件的防范

　　(1)禁止顧客攜帶大型背包和手提袋入內(nèi),請將其放于服務臺或自動寄包柜.

　　(2)顧客攜帶小型背包袋入內(nèi)購物時,應留意其購買行為.

　　(3)定期對員工進行防盜教育和培訓.

　　(4)加強賣場巡視,尤其要留意死角和多人集聚之處.

　　(5)注意入口出去的顧客.

　　(6)顧客邊走邊吃東西時,應委婉口頭提醒請其至收銀臺結(jié)帳.

　　(7)有團體客人結(jié)伴入店時,店員應隨時注意,有可疑情況時可主動上前服務.

　　(8)條碼紙?zhí)淄咨票９?以免給人有可乘之機.

　　八、門店的經(jīng)營目標

　　（1）銷售目標?？梢哉f銷售目標是門店 基本的經(jīng)營目標。

　?。?）產(chǎn)品組合與服務目標。對于連鎖企業(yè)門店來說，向消費者或用戶提供周到良好的服務，既是吸引消費者或用戶擴大商品銷售量的一種手段，也是以服務競爭取代價格競爭、創(chuàng)造較高經(jīng)驗收入的重要途徑。因此，門店提供多少服務項目、達到多高服務質(zhì)量水平，都應嚴格按照連鎖企業(yè)總部所作出的目標性規(guī)定來操作，并定期考核。

　?。?）經(jīng)濟效益目標。提高經(jīng)濟效益，增加利潤是連鎖企業(yè)門店經(jīng)營活動的基本動力。提高經(jīng)濟效益意味著門店要增加商品銷售額，相對降低經(jīng)營成本，減少資金占有量，提高流動資金周轉(zhuǎn)速度，從而提高資金利潤率。

　?。?）發(fā)展目標。企業(yè)的經(jīng)營能否不斷取得發(fā)展，一方面取決于企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，另一方面也依賴于連鎖企業(yè)各個門店的經(jīng)營素質(zhì)。建立建全科學的管理體制和經(jīng)營機制，不斷提高門店的素質(zhì)和經(jīng)營能量，使其始終處于良性循環(huán)狀態(tài)，是連鎖企業(yè)經(jīng)營管理的一項重要任務。

　　希望以上內(nèi)容能夠幫助到您。