網(wǎng)紅茶飲品牌時代 它們或是購物中心的流量擔當

過去，茶飲于年輕人而言似乎有些古板、遙遠，但這種狀態(tài)正在慢慢改變。經(jīng)過現(xiàn)代工藝打磨、高標準原味萃取、創(chuàng)新性融合研發(fā)等工序，茶飲正在迎合年輕人的喜好和需求，重新召喚被咖啡市場“霸占”的年輕消費者們。

　　如今，時尚茶飲正在以全新的姿態(tài)擁抱年輕消費者，通過重塑茶飲體驗，為年輕人帶去健康、品質與舒適。越來越多高顏值的茶飲品牌入駐購物中心，門庭若市的熱鬧場面或讓它們成為商場的“流量擔當”。

　　高顏值網(wǎng)紅茶現(xiàn)身購物中心

　　對于商場而言，如何在同質化競爭日趨激烈的零售業(yè)中殺出一條血路來？定位、招商至關重要。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、生活水平的提高，消費者的消費習慣和意識也在不斷提升變化中，時尚、新潮和標新立異成了他們的追求，購物中心必須意識到這一點，以此來調(diào)整商場業(yè)態(tài)和品牌。而新式茶飲“年輕化品牌”的定位，將健康、品質和時尚元素結合，顯然貼合了消費升級的需求，也就成為購物中心招商的“香餑餑”。

　　清新的包裝、個性的文案加上不錯的口感，新茶飲的火熱打破了原本奶茶店低端的固有形象，完全顛覆了人們對線下實體茶飲店的價值想象。

　　鄭州二七萬達廣場招商營運副總經(jīng)理鄧華說：“隨著飲料市場受眾群體的不斷細分，以及消費者對健康飲品的需求逐漸提高，日本和中國臺灣的茶飲種類慢慢滲透進來。往日的奶茶粉沖泡的產(chǎn)品幾乎消失殆盡，取而代之的是以茶葉、水果、乳制品為主的飲品。其中又以水果茶與鮮泡茶受到青睞，同時該類型的飲品與奶制品混搭后，可調(diào)制出各種不同風味的爆款單品來”。“眷茶”“皇茶”“貢茶”“宇治茶鋪”等品牌在鄭州的購物中心隨處可見，而排隊的盛況也屢見不鮮。

　　有著“網(wǎng)紅”背景的“一點點”“嫩綠茶”在進入鄭州市場之前就有著良好的口碑和知名度，因此一開業(yè)便迅速獲得關注，成為年輕人的“打卡圣地”。記者在工作日中午來到二七萬達金街，其他十幾個飲品品牌略顯蕭瑟的時刻，“一點點”卻呈現(xiàn)出眾人排隊的場景。有前來排隊的消費者表示：“很早以前就聽說過‘一點點’在別的城市很火熱，如今終于落戶鄭州，所以即使排隊也要嘗一嘗?！?br />
　　高顏值的包裝設計、店鋪風格也迎合了年輕人的喜好，隨手拍一張茶飲照片發(fā)個朋友圈，就能得到不少點贊和評論，這似乎也成為一種時尚的生活方式，網(wǎng)紅茶飲品牌正是以這種方式在年輕人中迅速風靡。

　　新田360廣場總裁司小偉說：“現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境對茶飲品牌的發(fā)展是十分有利的，不過只有具備精準的營銷手段和過硬的產(chǎn)品品質才能帶來長足的發(fā)展。新田360廣場國貿(mào)店將在年內(nèi)引進國內(nèi)知名的茶飲品牌，滿足更多時尚人群的需求?！?br />
　　小小茶飲為何成資本新貴

　　從2011年在江門市九中街開出的一間茶飲小店開始，“喜茶”（由皇茶更名而來）就在競爭激烈的茶飲市場“殺出了一條血路”。多年以來，“喜茶”也成為排隊代名詞，有網(wǎng)友感嘆：“購買喜茶沒排隊的話，就跟中獎一樣。”

　　據(jù)網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示，2016年，“喜茶”獲得超過1億元融資，大舉進軍全國市場。與此同時，新興的“網(wǎng)紅茶”也得到資本青睞，“奈雪の茶”A+輪融資數(shù)億元人民幣，“茶煮”在首輪融資就獲得過千萬元人民幣……

　　小小一杯奶茶，單品價格在10~25元左右，平均單店面積不足百平米，為什么會得到大規(guī)模資本的注入？“小”也許正是它的優(yōu)勢所在。

　　據(jù)了解，一點點的平均價格約為13元、眷茶的平均價格約為16元，喜茶的平均價格約為21元，可以看到高性價比的親民價格永遠是“網(wǎng)紅”必備。不大的門店，一天能賣出幾千杯奶茶，營業(yè)額上萬元，如此高的坪效對于購物中心而言無疑是優(yōu)質的合作伙伴。因此，依靠加盟和直營，具有“網(wǎng)紅”潛質的茶飲品牌迅速占領市場，且擴張速度極快。以眷茶為例，從2017年鄭州熙地港的頭家店鋪開業(yè)，到占領鄭州各大商場餐飲核心區(qū)域，只用了短短幾個月時間。如此快的復制模式順應了以“快時尚”為潮流的發(fā)展趨勢。

　　在低門檻的茶飲品中廝殺，品質和體驗決定著商家的現(xiàn)在和未來，品牌的差異化成為關鍵。從產(chǎn)品的口感到店內(nèi)設計都需要耐心打磨，品牌的“人格化”和“年輕化”分外重要。

　　近期于鄭州熙地港開設頭家門店的網(wǎng)紅茶飲品牌“嫩綠茶”以咖啡機做茶為初始亮點，將世界各地的茶拼配糅合后，使之從口感上、視覺上再次綻放全新生命力，而近三年更是以高顏值·生活家為研發(fā)主旨，將功能性茶飲發(fā)揮到 ，每一種茶均有它自己的名字、故事和功效。店內(nèi)除飲品之外，還包含了甜點及茶泡飯等種類更加齊全的產(chǎn)品。

　　“寧眷故鄉(xiāng)一葉茶，莫戀他鄉(xiāng)萬兩金”，古樸風的“眷茶”則主打情懷路線，它想要向消費者傳達的并不僅僅是一杯茶飲，更多的是一種文化和一份情懷。而每季推出的限定新品也滿足了不少消費者“嘗鮮”的需求。

　　“一點點”則更注重產(chǎn)品及服務，將自己所用的部分原材料展示在店面當中，消費者一眼便能看到，如此的體驗感也讓人對產(chǎn)品的安全更加放心。

　　消費者：好喝、好看、好玩缺一不可

　　“網(wǎng)紅”茶飲火熱的背后離不開一個有力的推手——“營銷套路”。2018年1月1日，河南本土新興品牌“答案茶”在鄭州二七萬達廣場金街開出頭家門店，憑借“一杯可以占卜的茶”這樣新型的售賣模式在抖音一夜爆紅，20多條視頻獲贊一百多萬。

　　所謂“答案茶”是指顧客下單后，可以在杯套上寫一個自己想問的問題，當拿到成品時，問題的答案就出現(xiàn)在了奶茶蓋上面?！按鸢覆琛庇幸粋€智能分析的大數(shù)據(jù)庫及自己研發(fā)的技術設備，搜索并積累了社會熱點、兩性話題等內(nèi)容，根據(jù)關鍵詞分類，將網(wǎng)絡上人們熱衷的星座小測驗等占卜形式應用到了奶茶之上。如此新穎的形式抓住了現(xiàn)今消費者對于解答懸念、預測未來、探索好奇心的心理需求。短短兩個月，就簽約了兩百多家加盟商，發(fā)展迅猛之勢超出所有人想象。

　　如今，答案茶起初排隊爆滿的場景已經(jīng)隨著熱度消散逐漸消失。記者在工作日午飯時間段前去，也只是看到了零零散散的消費者，隨機采訪到幾位，大多表示從抖音和朋友圈知道的答案茶，想要前來滿足一下自己的好奇心。而說到產(chǎn)品本身，消費者表示口感適中，說不上壞但也沒有特別突出的優(yōu)勢。至于若需要排隊半小時甚至一個小時購買，大多數(shù)人表示， 次為了好奇心也許會等待，但之后就沒有特別的理由花費如此多的時間了。

　　不過也有并非 次前往購買的消費者表示，無論是產(chǎn)品口感還是店面裝修，答案茶似乎都有了新的升級，相較于開業(yè)初，已經(jīng)有了很大的提升，希望答案茶能夠有好的發(fā)展，創(chuàng)造一個火熱全國的河南本土茶飲品牌。

　　可見，無論營銷方式多么“有噱頭”，茶飲品牌 終還要靠優(yōu)質的產(chǎn)品鎖定忠實客群。鄭州“嫩綠茶”負責人表示：“現(xiàn)在很多網(wǎng)紅產(chǎn)品，都是為了迎合市場，不惜以重金營銷炒作，造成‘看上去很美’的錯覺。很多品牌在這樣的過程中，嚴重忽略產(chǎn)品品質本身，并不能更好地服務于顧客，這樣短暫的生命周期也是對中國消費者的不負責。希望更多品牌在做大、做強、做快的同時，能夠做精、做好、做優(yōu)。”

　　而消費者是否愿意排隊為一杯茶買單，取決于這杯茶是不是既好喝、又好看、還好玩。